【十一】北京十一促销尚存余温

    北京十一促销尚存余温

随着十一假期的结束，北京的秋天也正式开始，虽然每天都能看到满满的阳光，但却能感觉到丝丝凉意，亦如节日后的卖场。中秋、十一期间各大卖场，及卖场内的经销商们都做了力度较大的促销活动，但随着假日的结束，活动的氛围虽然还在，但却明显感觉到客流减少很多。

十一市场有小股回暖

在经历了7、8、9三个月的传统淡季后，在小长假的刺激下，市场出现小股回暖。一方面与各卖场分别在这个时期做的促销活动有关系，另一方面也与市场长期在节假日培养消费者的消费习惯有很大的关系。

据了解，中秋和国庆期间作为一年内最后的冲刺阶段，无论是卖场还是经销商都拿出了一年内最优厚的促销方案，不仅仅是针对产品的价格，包括对于购买产品后的一些诱人的奖品等。以北京的居然之家为例，在今年的3·15之后开始实施明码实价的政策，且对入驻的商户要求必须对每件出售的产品都明码标价，省去消费者砍价的烦恼。也是从3·15过后，经销商们对于价格的管理及活动的开展都会相对有些顾忌，活动时大价格战的策略有所缓解，一定程度上也得到消费者的认可和支持。在十一期间，居然之家以卖场的名义做的促销活动则更容易得到消费者的认可。目前在北京营业的5家店同时举行了购物享折扣的活动，折扣分两个方式，有白天和夜场之分，在白天购买产品享受8.8折，而在夜场成交的客户可享受8.8折基础上的9.9折，而夜场则以下午5点为界。

位于东南三四环之间的十里河居然之家店内的浪鲸卫浴导购刘金银告诉记者，十一期间他们店内的生意还不错，销售额与去年同期相比持平，从整个卖场的氛围来看也还不错，客流量也较大，特别是晚上来逛店的人较多，正是为迎合消费者的需求，正常在晚上6点关门的店面将营业时间延长到晚上9点，活动从10月1号到7号，在这7天里，他们也是卯足了劲来接待每一位进店的顾客。

对于她的描述，同位于十里河建材内的另一家卖场的人也给出了侧面的肯定。离十里河居然之家百米左右的美联天地也是一家综合性的卖场，其一层经营的是瓷砖和洁具产品，二层是灯饰。一直以来，这个卖场因为地理位置优越且沉淀时间较长而被很多消费者认知，虽然里面的每家商铺的面积较小，但却丝毫不影响其销售。在二楼经营艺术之光的赵先生告诉记者，在十一期间，这个卖场内的一楼生意很火爆，购买了产品的消费者还要排队等待抽奖，只是与一楼相比二楼就略显惨淡一些。

基础建设为明年市场做准备

十一黄金周过后，再去转市场时，感觉到分外的冷清，即使是在十一期间有较好表现的居然之家也难逃这样的状况。

刘金银告诉记者，节后的这几天，卖场分外的冷淡，一方面需要购买产品的消费者已经在十一期间下单了所要购买的产品，另一方面，大家都去上班，分流到卖场内的人就明显减少，这也是正常的现象。在经历了长假期间的繁忙后，他们也正好在这几天调整和休息，按照往常的节奏维持着日常的销售。

节后，记者分别走访了离十里河不远处的美联天地和闽龙陶瓷总部基地。在美联天地内，来逛店的消费者可以以十内的数字计，商户们也大多在办公桌上写写算算着什么。活动的氛围记者还能感觉得到，因为申鹭达在活动期间挂起的横幅还未撤下，刚走到门口便能一眼看见其为活动做的宣传。而在闽龙陶瓷总部基地内，这种活动的氛围就更强烈，在北京由远东神华代理的法恩莎卫浴旗舰店便在这里，在其旗舰店的门口搭了两个较大的舞台，一边是广告的宣传及活动规则的介绍，另一边则是摆放的活动道具，十一他们以砸金蛋赢家电为主题来回馈购买产品的消费者。记者看到，还有未砸完的金蛋挂在外面，当然，地上也还有刚砸过还未来得及打扫的金蛋壳。

在这节日过后，虽然市场慢慢恢复了以往的平静，但经销商们却都开始为来年的销售做准备，通过对员工进行培训或是对店面进行改造或是建设都是接下来工作的重点。特别是在整体建材市场不景气的氛围下，更多的经销商放慢了建店的数量，而是通过精细化的运作来更好地经营已有的店面。

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